美豐新聞
 
何瑞龍:助農豐收的花椒專家
2021年8月31日
出自:中國農資傳媒



“這位是我們美豐公司的花椒專家何瑞龍,如果今天大家有什么要問的盡管問。”在市場上,四川美豐川中區域團隊總是可以自豪地給花椒種植戶朋友們介紹,并鼓勵他們大膽提問,以便解決他們最實際面臨的生產問題。

何瑞龍是四川美豐的一名業務員,從一個岌岌無名的推銷員,到主編出版《青花椒高產栽培技術》的作物專家,他扎根基層、勤懇好學,用沾滿泥土的雙手為農民豐收、鄉村振興貢獻力量。

尋找出路  上下求索

何瑞龍是四川美豐南充市場的業務員之一,2010年開始從事銷售美豐比利夫復合肥。

早些年,南充片區的銷售情況并不理想,沒有技術,沒有營銷策略,經銷商對新型化肥的認知不夠,硬拼苦戰,下勞力,當搬運工,何瑞龍總是想方設法駐扎到最基層,總想在他們中間能夠找到哪怕一絲絲的希望和突破口。逐漸地,積累了人脈,感動了經銷商,盤活了渠道。銷量也一年年逐漸增長上去。

2015年后,農業農村發生了很大的變化。土地大面積流轉,各式各樣的種植業蓬勃發展起來,傳統渠道和傳統經銷商的弱點逐漸彰顯出來,產品跟不上,技術跟不上,客戶群體的思維跟不上。一起面對新局勢,共同開拓新市場成了最迫切的事情。何瑞龍敏銳地發現這一趨勢變化,迅速動員經銷商聯手突圍開發新基地新市場直面終端用戶。

經過長期的市場調研和交流研究,最終得出結論種植戶最需要的不是物資而是科學的施肥指導和農技服務。物資可以隨處采購,技術并不容易到手。技術?什么技術?誰有技術?技物如何結合?一串串的問題就像十萬個為什么一樣令人捉摸不透。“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”探索路上何瑞經說得最多的就是這句話。

收獲本領  銷量翻番

何瑞龍走訪市場,調研種植戶,經過更深入的了解和數據統計分析,發現花椒客戶最多,種植技術最缺乏。于是,他們決定每天都扎根花椒基地,探知他們的需求,尋找解決問題的辦法。

“這是何瑞龍自己勤學好問,肯吃苦,肯努力,會做人的結果 。”這是何瑞龍的導師楊先生對他的評價。然而煉就一身手藝,談何容易,名師出高徒是一方面,自身勤學苦練是另一方面。

為了學到花椒種植的前沿技術和科學施肥方案,何瑞龍一聽說哪里來了老師,就主動去請教搭訕,一聽說哪里來了管理團隊,就想法去拜會,聽說哪里有培訓課,交錢與不交錢的,有價值沒價值的,都趨之若鶩,心向往之。費了不少神,走了不少路,耗了不少時間。用蹩腳的技術去服務,糟了不知多少笑話和白眼,甚至拒絕和捉弄。直到遇見楊才軍老師,這一切才開始有了轉機。

楊才軍老師最初并不看好何瑞龍,但是何瑞龍誠懇、謙虛的態度打動了楊才軍。2015-2018年,何瑞龍幾乎參與楊才軍每一次的講課指導,協助拍照做記錄,緊跟楊老師腳步,記住楊老師的每一句話,每一個服務過程,幾乎是隨叫隨到。

后來楊才軍會試著讓他獨立去服務,直到可以完全脫手,再回頭檢閱服務過程和效果。功夫不負有心人,默默無聞3年時間,我們旁人看到的只是他的新肥料的銷量突飛猛進的增長,從不曾有人知道他的心酸過往。2017年300噸,2018年500噸,2019年800噸,2020年1100噸,一串喜人的數據更是一段艱辛的求索過程。

何瑞龍拜師學藝,學得真本領,實現美豐硝基肥銷售不斷翻番,一時傳為佳話。

服務基層  助農豐收

2020年何瑞龍對射洪花椒種植戶精準的服務過程,就是我們見證他廬山真面目的過程。

在農化服務方面,對于普通業務員來說十分薄弱。更何況近年新渠道新業務新客戶不斷發展,我們總是處于水深火熱的模式探索中。以前增量的蘿卜客戶市場節節敗退。好不容易發展起來的柑桔基地業務又被同行爭奪與分化,本就艱難的局面,更加雪上加霜,令人裹腳不前。在我感到一度心灰意懶的時候,何瑞龍主動說:“如果有花椒客戶的話,我可以幫忙去看看,花椒客戶畢竟用肥不同,或許可以助你在新品上增量,彌補市場缺口。目前很多行業都是才興起,發展面臨瓶頸,大多數種植戶也是十分迫切需要幫助的。”

在當時,我還不十分確信,試試吧。好家伙,這一試,種植戶十分買賬。何瑞龍對用戶逐家走訪,對施肥方式、用量、配方,殺蟲劑、調節劑的使用頻次,枝葉表象分析進行了詳細講解,讓用戶的問題得到了解決。2019年在高坪榮鳳花椒基地經過何瑞龍的技術指導,當年花椒開口率達到了95%,比當年其他基地高了20%-25%,銷售單價也從15元的均價漲到了20元。今年,在雙溪花椒基地經過何瑞龍的指導基地從2020年的幾乎絕收,到今年7月就已經收成3000公斤。

漸漸的一個、兩個、三個,一發而不可收拾,十幾戶種植戶,迅速結集起來,形成了規模性的服務群體,種植戶的信心找到了,美豐硝基產品也賣出去了,銷量自然也增長了。不知從什么時候開始,我和我的花椒客戶們開始習慣性打電話給他咨詢起種植技術來,他卻從來沒有回避過對我們直言相告。他說,江姐,你也很快能行的。團隊中,有這樣無私無畏的隊友,值了。

2021年6月,何瑞龍主編的《青花椒高產栽培技術》正式出版,內容幾乎涵蓋了青花椒生產管理的各各方面和種植問題的處理方案。客戶梁生龍說到:“有了何專家這本書我們種植更有信心了,也更有干勁了。”

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