美豐新聞
 
【先進典型】弱勢市場逆襲成長——記四川美豐廣東大區業務員鐘保雄
2021年10月1日
出自:廣東大區 雷聰



本網訊 鐘保雄是四川美豐廣東大區業務員之一,2014年開始從事美豐復合肥銷售工作。鐘保雄從2018年開始接手粵東市場,2020年代理商客戶開發又有新突破,總量達到20家以上;2020年銷量比2019年銷量增長1000噸以上,并且銷售高端產品以美豐黃金3+系列為主,總銷量突破3000噸。

開發市場不易,他接連實現兩突破

鐘保雄一直認為沒有做不好的市場,只有做不好市場的人。踏踏實實,穩扎穩打是他的工作作風。他的銷售業績是他認真落實基礎工作一點一滴累積而成。他說:“沒有捷徑可走,唯有勤奮才是出路。”

鐘保雄接手粵東市場的時候,市場非常薄弱,沒有像樣的客戶,他沒有畏懼困難,毅然扛起了艱難的開拓工作。開發代理商、開發終端商、做示范田、開觀摩會、促銷會等,遵守嚴謹的工作流程一步都不少,一步一個腳印,踏踏實實地在粵東市場精耕細作。功夫不負有心人,終于首戰告捷,實現突破1000噸大關。

粵東市場運距遠,價格競爭非常激烈,要實現進一步的銷售上量,貌似拼不贏其它品牌,但鐘保雄不這么認為。他為此進行了長期的市場調研,制定了長遠的計劃。他認為在經濟附加值高的作物上推廣公司高端產品或許是一條新的出路。剛開始大客戶都不接受這一策略,鐘保雄并不氣餒,他開始另辟蹊徑拉網式尋找新的代理商、批發商、銷量大的零售商。通過連續不斷的服務工作,幫助一個又一個客戶做基礎工作,逐步建立起新的銷售渠道。功夫不負有心人,新渠道在冬種馬鈴薯這個經濟附加值高的作物上大顯身手,經過兩年時間,鐘保雄實現了上千噸的高端復合肥銷售。

 

冬種馬鈴薯,他瞅準時機實現三方共贏

惠東市場冬種馬鈴薯的面積并不大,主要集中在兩三個鄉鎮。鐘保雄瞅準時機,和代理商及時策劃科學適用的馬鈴薯套餐施肥方案,設置合理的批發零售價格體系,精挑細選有代表性的示范田,反復琢磨能夠說到農民心坎上的會議演講稿,認真策劃召開觀摩會以達到擴大宣傳與影響的效果。

種植戶缺什么,就提供什么。鐘保雄和當地代理商反復探討,確認種植戶最缺乏種植技術,一定要從種植技術作為突破口牢牢鎖定客戶需求。一開始馬鈴薯種植技術對于鐘保雄來說也是一片空白,非常陌生,用戶對美豐品牌也沒有多少認知。怎么辦?沉下心來認真學習成了鐘保雄每一天的必修課,慢慢地他從一個一問三不知的愣頭青逐步成長為冬種馬鈴薯的土專家。馬鈴薯的葉斑病、根腐病、白粉病、疫病、防霜凍等病害預防治療方法,科學施肥技術方案的掌握和推薦應用,馬鈴薯的品種及特性,高產栽培管理要點等,鐘保雄能一說一整天,每家每戶不重樣。

通過上千次的種植基地回訪,鐘保雄服務的馬鈴薯種植面積達到了上萬畝,他成為了冬種馬鈴薯地區最受歡迎的農技服務員。馬鈴薯收獲的季節是他最開心的時候,到處傳來捷報,這家每畝增收800斤,那家每畝增收1200斤。據不完全統計,鐘保雄服務的冬種馬鈴薯增收總量在1000萬斤以上,直接增產增收經濟效益達300萬元以上。

冬種馬鈴薯種植戶的經濟效益上去了,鐘保雄的銷售業績也上去了。第一年銷售只有100噸多一點,第二年銷售上千噸。在冬種馬鈴薯種植服務上取得了輝煌的戰績,實現了農戶、零售商、代理商三方獲益的共贏局面。惠州代理商老李對鐘保雄更是贊不絕口,李老板跟鐘保雄說得最多的就是:“走我們一起下鄉去、我們一起去幫助零售商搞促銷、什么時間我們商量策劃一下觀摩會、有你在我啥都放心。”

一名業務員能夠做到這樣的業績,并獲得經銷商這樣的認可,鐘保雄是驕傲的,因為他無愧于心,無愧他熱愛的職業和他的家鄉。美豐公司是驕傲的,因為他詮釋了最美的美豐精神。美豐精神就是為品質而來,將在中國品質農業發展的道路上不斷耕耘,為更多種植戶朋友獻力獻策,美豐精神就是服務三農、助農增收、為鄉村振興貢獻力量。

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